SEA
Le Quality Score :
une obsession
Revenons d’abord à la base : la définition ! Le Quality Score (QS) est une note que Google ou Bing attribuent à chaque mot-clé en fonction de sa pertinence. Il tient compte notamment du taux de clics ou encore de la cohérence entre le mot-clé, l’annonce et la page de redirection. Il est donc essentiel de travailler l’intégralité de ces facteurs afin d’obtenir un niveau de qualité optimum. Chez Full Ads nous suivons tout particulièrement le Quality Score car il est crucial en termes de retour sur investissement et ceci pour une raison simple : plus le QS est élevé, plus le coût par clic est faible.
Structuration des campagnes
La structuration des campagnes de Search est l’une des pièces maîtresses menant à leur succès. Dans l’idéal, un compte Google Ads/Bing Ads doit être le reflet de l’arborescence du site Internet dont il fait la promotion. Bien structurer les campagnes Search c’est avant tout la certitude d’une cohérence maximale entre les requêtes tapées par les internautes et les annonces diffusées, assurant ainsi des Quality Scores élevés et des CPCs bas. Une organisation de qualité permet également une meilleure lisibilité des performances, ce qui aide grandement dans l’optimisation des campagnes.
Enchères manuelles & “automation”
L’enchère que vous associez à vos mots-clés influence grandement le positionnement de vos annonces dans les résultats payants des moteurs de recherche. Mais elle a également des répercussions sur votre retour sur investissement. Nous tenons compte de vos objectifs (CPA cible, taux d’impressions maximal, etc.) et des paramètres spécifiques de chacune de vos campagnes (volumes d’impressions, de clics, ou encore de conversions) pour décider celles que nous gérons manuellement et celles qui peuvent être optimisées avec efficacité par les algorithmes.
Campagnes multi-devices
Nous savons qu’aujourd’hui la plupart des internautes font des recherches multi-supports (smartphones, tablettes, ordinateurs) avant de passer à l’acte de conversion. En France par exemple, environ 60% des requêtes sont effectuées sur mobile : il est donc évident que passer à côté de ce fort potentiel de visibilité serait inconcevable. C’est pourquoi nous nous contraignons pour l’ensemble de nos annonceurs à créer des campagnes diffusant sur mobiles, tablettes et ordinateurs. Objectif : être présents lors de chacune des étapes de recherche de vos clients potentiels.
Générique VS
longue traîne
Se positionner en Search sur des requêtes génériques permet, forcément, de générer énormément de trafic. À l’inverse les requêtes de longue traine, plus précises, sont moins souvent tapées mais elles présentent l’avantage d’être effectuées par des internautes qui sont généralement plus proches de l’acte de conversion. Parce que nous savons pertinemment que vous avez besoin de rentabilité mais aussi de volumes, nous travaillons sans cesse dans le but de trouver le mix parfait entre mots-clés génériques et mots-clés de longue traîne.
Le travail sur les annonces
L’attractivité d’une annonce de Search impacte directement le taux de clic et, par conséquent, le niveau de qualité. La rédaction des annonces représente donc un enjeu majeur dans la performance de vos campagnes. Nous essayons de démarquer vos annonces de celles des autres annonceurs en mettant en avant vos principaux avantages concurrentiels et en incluant systématiquement des extensions d’annonces. De plus, nous A/B testons consciencieusement plusieurs typologies d’annonces différentes afin de trouver les formulations et accroches les plus efficaces.
Références
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